近年净水器行业发展迅速,不论是在家居建材卖场还是在家电卖场都能看到净水专区,而开店依旧是不少净水机代理商的首选,从传统的零售店到品牌专营店的过度;然而不管是开店还是进卖场,如何做好市场营销提升销量,是净水器加盟代理商最关注的问题,经过多年的净水器市场环境转变和市场渠道的变革,中国净水器行业又是一次新的洗礼和渠道改革。
  面对净水器市场的竞争激烈挑战和拼打,净水器行业又一次历史轮回的洗牌,净水器代理商要生存和发展,如何能在净水器市场竞争中脱颖而出,那净水器代理商应该做好战场的准备,要在兵荒马乱的战场上制胜,应该做好内功修炼,做好打仗的准备,才能做到,“知己知彼,百战百胜”的道理。
  净水器市场越来越成熟的市场竞争格局下,市场竞争局面越来越大,二、三线市场更为是主要净水器市场的天下,时之至今,净水器代理商带着这样的使命之所以要能在市场上脱颖而出,走出竞争困惑,众多净水器代理商不可回避的一个事实,要逃避只能遗留历史的症状存在,要解决才能更好的为后期发展中铺垫良好的基础。所以,净水器代理商要能在时困时难的情况下,应该解决好,选择最佳的方法和措施去解决,对此,要能抓住市场实际情况结合自身的优势操作,才能完成这样的历史存留的问题,才会有一次质的飞跃。
  关键在于,在战场中制胜,首先必修内功,制定市场营销战略,上战场就必须有备而来,才会有好的成功基础,无备之时带来只是,过于快速失败而告终。认为,《孙子兵法》书中,“兵法之争,勇于战场,应备而战”。“知己知彼,百战百胜。”之道。所以认为,净水器代理商面对日化市场当中,要有符合市场的战略,赢得市场,突破终端,赢得销量就要做好内功修炼,多善于学习与研究,才不会走上弯路。
  净水器市场战略——净水器代理商如何主动出击
  对于目前净水器代理来说,是本土渠道化的进程者,如何扎实稳打稳捞,做好净水器专营店的基础工作,是很多净水器终端商家的必修之课。这几年,终端市场上,零乱不一的市场渠道,产品不伦不类的都在销售,终端净水器店就是众多杂类不一的品种,造成了很多终端消费者不一样的消费理念,买了又怕是达不到净水器代理商说的那种效果,不买呢又没得用。
  于此之下,净水器代理商又有这样的苦恼,自身的店没选择好针对本地水质净化需求的净水器产品满足不了当地消费者,因此净水器代理商应有针对性的选择好产品,这样消费者才会愿意接受。在现阶段,净水器市场上专营店类别繁多的同时,净水器代理商想要把自身的品牌销售出去,想要赢得市场,赢得消费者,应该采取速利手段进行终端销售。中国的消费者在消费的时候有一点比较习惯性的就是“眼见为实”的原则,有一种是“广告效应”形成的消费习惯,有一种是终端“体验试”的消费习惯。广告效应的消费习惯——往往是不关注终端的实际情况而没真正去了解产品或是听别人说产品很好的消费习惯,只是听广告宣传口碑来取得的消费习惯,“体验试”消费习惯——往往是靠终端实际宣传和亲自体验试产品来取得口碑效果,这样可以让更多的终端消费者了解到更多的消费信息和产品的信息,得知产品的使用功能和产品效果,这样一来消费者对产品的认可率会很高,成功买单率也比较高。
  净水器代理商要因地制宜来采取不同的终端措施,如何执行?这个是净水器代理商要能从当地市场状况来决策,对于全国各地消费水平不一样,采取的营销策略都是异样的做法。认为,净水器专营店要从中国本土特色化的市场进程来制定策略,从当地市场实际现状来上演,当地的消费能力,消费习惯,当地特色化等因素来实行。
  一、品牌的理性选择和价格合适的对位。
  1.净水器专营店选择品牌应该选择符合市场要求的,品牌的知名度如何,市场背景如何,价格能否符合当地消费者。
  2.净水器代理商是否对品牌做长期的规划和市场渠道的优化,净水器代理商有没有做出在市场终端营销的对策和方案。
  3.净水器代理商如何理性选择品牌,选择什么样的价位产品才能符合当地市场,是否给当地消费者带来多选择的余地和满足。
  二、特色的门店和卖场布局。
  1.净水器专营店要做有特色又能快速达到吸引更多消费者的专营店,净水器代理商应该精心策划、设计好打造出有个性有文化的净水器专营店,这样又容易让消费者印象深刻在购买净水器产品的消费者和路过逛街的人都进而不出,这样就有利于光顾的消费者就更多,购买欲望的消费者就会更多些,更保障买单。
  2.有特色、有个性的净水器专营店,往往都会形成自己的文化特色和消费理念店,这样有利于专营店的品牌文化特色的打造和对消费者输送独特性、习常性的消费习惯。
  3.常规净水器专营店的合理布局,布局要根据整个店的面积大小和形象特色理念,卖场专区布局的调整,专营店卖场布局好与不好,都会直接影响店的销量,然而也会给消费者带来不便,高中低价位合理摆放专区以给消费者带来便利和满足消费。
  三、专业培训体系和独特营销策略。
  1.净水器代理商要赢得消费者和销量,首先缺少了一套专业的培训体系和促销策略,如何做到满足净水器专营店的标准,要做好自身的规划和要求,应该对自身的专业知识、水文化知识、产品知识、销售技巧、消费者观察等专业知识要透侧。
  2.进行对当地市场实际情况和特色化进行分析,做出符合当地消费能力和消费特色习惯的终端促销策略来赢得消费者的欢心来购买,优惠不断,抢购买先送赠活动,会员积分,礼品大放送,快乐消费领取优惠礼品等促销策略。
  放眼目前净水器市场越来越成熟,经营管理理念和作业流程正向规范化,净水器代理商要取得能好的发展,净水器专营店的操作法则和作业流程应该形而上之管,形而下倒之必失。常言道:“顺行者必有成事,逆行者告之而败。“这样净水器代理商方能更好的做好市场营销。
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