据了解以“珠三角”和“长三角”的核心产区的净水器厂家数量已经超过了一千家,而零散遍布全国的大大小小品牌也有千家之多。对于加盟者而言“乱花迷人眼”的净水器厂家,想从中挑选出合适的代理品牌,又该怎么做?
 


        首先,忌选品牌贪“大”求“洋”,加盟商物色选择理想的净水器产品时,须看清企业的品牌是否靠得住、是否受法律保护、是否能让消费者容易记住。一句话,是否值得加盟商在当地市场投入人力、物力、财力做推广,与厂家一起把净水器事业做大做久。

        其次、忌找产品只求低价。加盟商如果想在当地树立经销口碑、打造长久市场,那么就必须远离劣质低价的净水器产品,因为低价产品的背后是低质产品。而在当今时代经销低质产品是无法过消费者这一关的,也注定是走不通的。

再次,忌谈合作忽视经营思路,有些净水器加盟商在与厂家谈合作时,两眼盯着自己少打些款而厂家能多给点的政策,对于最重要的市场开发思路却忽略不提,结果往往是被一些无思路、无模式、非正规厂家的政策炮弹击中。所以,选合作的净水器厂家,不仅要看它的品牌、还要看厂家的开发模式、经营思路和管理水平。须记住,在产品高度雷同化条件下,经营思路就成了能否从竞争中胜出的关键因素了。

第四、忌经营中守株待免,已是供过于求、高度竞争的年代,绝大多数行业已无一枝独秀的往日风光,净水器行业也不例外。加盟商只有瞄准自己的市场销售目标人群,以有力的、准确的、独特的方法去吸引、说服并争取到相对最多的目标消费者的支持、认可,才有可能从激烈的竞争中胜出。如果再以传统的蹲店、守店式的坐商方式经营,那结果只能是被动失败或业绩不理想。

最后,忌图小利自残品牌;方面加盟商最易犯的错误是轻易放弃自己的品牌定位而去与杂牌劣质产品比拼价格,其结果是图小利不成反而自残了品牌,须知品牌化的产品是高品质的产品,其成本往往比杂牌劣质产品明显居高。如果加盟商主动放弃品牌产品的高品质卖点,反而去与杂牌产品比价格,那无异于变相承认自己的产品等同于杂牌产品。

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